风雨同路 责任心先行—力源信息北京办客户

随着时代不断发展，电子产品已经成为“衣、食、住、行”外，人们非常显著的需求大类。一颗小小的IC已经成为从出行模式到消费金融，从城市建设到环境保护，从航天科工到电力设施等最基础的底层单元。IC分销公司，就成为了端到端最重要的通路，因此对IC销售的要求，除了满怀热情，更要有十足的责任心。

我司是一家能源上市公司，自己生产燃气表整机。在2018年转变对外购买电路板的模式时选择了力源。从2018初开始，力源经过几个月的支持，一起完成了卡式燃气表以及二代NB燃气表的定版，并在年底实现了量产。实现了2018年前与力源的合作金额为零，到2019年一年与力源合作金额突破千万人民币的跨越。而这一个个突破，跟双方主人翁的心态密不可分。

我司原本经营模式是由外协厂按我司要求，包工包料直接做成半成品的电路板。由于想要改变这个模式，我从朋友那里拿到了力源销售人员的联系电话，想同他们沟通一下电子物料的采购事宜。简单沟通后，力源的销售十分热情并非常重视，为了更好的了解相关情况以及满足我司想要更好转变模式的需求，销售人员当即约定下午面谈，然后驱车100多里路，准时赶到我司，并达成了初步的合作意向。

据了解力源销售人员十分重视与我司的合作，第一时间向公司领导汇报了我司情况和沟通细节，并马不停蹄去完成各项准备工作。随后几个月时间，他们分别带着原厂、技术支持及产线经理多次来公司沟通细节问题和提供技术支持。

对于我司来说，之前是采购半成品的板子，然后在车间做组装；现在需要物料选型，设计制作PCB，完成焊接、调试等工作。由于我司赶进度需要经常加班，力源技术人员经常被邀请一起加班，但是力源的技术支持人员一直任劳任怨，持续对我们公司提供相关技术帮助。我印象十分深刻是，在最忙的时间段，力源销售每周至少要在我司待1-2天，吃饭就去公司的食堂一起吃，很多时候边吃边继续沟通所遇到的问题。为了不给我们公司增加麻烦，每次来我司前，会提前订好酒店，晚上加班完后回酒店写工作日志，沟通项目进展情况。有一次加班完准备回酒店时，外面突然下起了瓢泼大雨，路面积水40多公分，销售及技术支持人员只能蹚水回酒店，裤子鞋子全部湿掉，非常狼狈。但这丝毫没有影响他们工作的热情，在合作中尽可能给我们公司提供帮助。

今年是力源成立二十周年，在这二十年间有如此的成就，我相信未来力源一定能为中国芯片事业贡献一份力量。力源能取得如此成绩，一定也离不开公司领导的英明决断，离不开一线工作人员的贯彻执行，离不开力源一直“以客户为中心”的经营理念。我们共同祝愿，力源的明天更加美好！